Meer dan 48% van de online shoppers verlaat hun winkelwagentje voordat ze een aankoop doen vanwege onrealistische prijzen. Er zijn talloze mogelijkheden om de verkoop te verbeteren, omdat 34% van de mensen wereldwijd wekelijks online winkelt. Ondanks het feit dat veel e-commercebedrijven hun prijzen niet effectief beheren, staan wij voor u klaar.
Tips voor prijsbeheer in het e-commercetijdperk
Laten we bespreken hoe we prijsbeheer effectief kunnen implementeren in e-commerce om de winst te maximaliseren!
Op kosten gebaseerde prijzen
Deze prijsmethode is de meest voorkomende. Mensen die net de wereld van e-commerce betreden, gebruiken deze methode om de prijs van hun producten te bepalen.
De op kosten gebaseerde prijsstellingstechniek is heel eenvoudig. Het concentreert zich op de zakelijke kant in plaats van op de klant. Het bedrijf bepaalt de prijs op basis van de winst die het wil maken. Er wordt geen rekening gehouden met hoeveel kopers bereid zijn te besteden.
Concurrentiegebaseerde prijzen
De op een na meest voorkomende en populaire prijstactiek voor e-commerce. Om op concurrenten gebaseerde prijzen vast te stellen, moet een bedrijf eerst wat onderzoek doen. Om u te helpen nauwkeurige gegevens te verzamelen, kunt u prijstrackingtools van concurrenten, zoals Dealavo, gebruiken. Dit kan de prijzen van concurrenten bepalen en tegelijkertijd de marktomstandigheden volgen om prijsfouten te voorkomen.
Een e-commercebedrijf moet de prijzen van concurrenten monitoren voor hetzelfde product dat het verkoopt. Als uw e-commerce winkel bijvoorbeeld tassen verkoopt, moet u de prijzen van vergelijkbare tassen van concurrenten vergelijken. Kijk eens bij Dealavo Gids voor prijsmonitoring.
Klantgebaseerde prijzen
Op consumenten gebaseerde prijzen, ook wel waardegebaseerde prijzen genoemd, combineren de vorige twee concepten, namelijk op kosten gebaseerde prijzen en op concurrenten gebaseerde prijzen. Er is echter een klein verschil in deze prijsmethode.
Afgezien van de kosten, zakelijke uitgaven en de gemiddelde verkoopprijs, moeten bedrijven de waarde evalueren die zij aan hun klanten leveren. Het beste aspect van deze methode is dat u hiermee een goede prijs aan uw klanten kunt vragen zonder dat dit ten koste gaat van de winst van uw bedrijf.
Dynamische prijzen
Deze prijsmethode geeft u flexibiliteit. Prijzen die met deze methode worden bepaald, kunnen variëren afhankelijk van de vraag en het aanbod op de markt. Een bedrijf kan zijn productprijzen verhogen of verlagen op basis van marktconcurrentie en aanbod. Als de concurrentie is toegenomen of als er nieuwe bedrijven op de markt zijn gekomen, kunnen de prijzen van de producten worden verlaagd om ze betaalbaarder en aantrekkelijker voor kopers te maken.
Op dezelfde manier, als er een grote vraag op de markt is en slechts een paar leveranciers aan die vraag voldoen, kan een bedrijf zijn prijzen verhogen. Als het bedrijf overtollige voorraad heeft gekocht en bang is dat deze uit de mode raakt, vervalt of beschadigd raakt, kan het bedrijf deze tegen een lage prijs verkopen om de voorraad op te ruimen.
Hulpmiddelen voor prijsgeschiedenis
Een van de meest effectieve tools die niet veel e-commercebedrijven gebruiken, zijn tools voor prijsgeschiedenis. Als u eenmaal het belang van deze hulpmiddelen kent, weet u wat u hebt gemist. Met deze tools kunnen e-commercebedrijven de geschiedenis van prijzen volgen en zien hoe deze in de loop van de tijd zijn veranderd. Met behulp van deze tools kunnen bedrijven zien hoe productprijzen fluctueren en dienovereenkomstig aanpassingen in hun voordeel maken.
Door tools te gebruiken die de prijsgeschiedenis en verschillende prijsstrategieën bijhouden, kunnen e-commercebedrijven eenvoudig hun winst maximaliseren. Voor nauwkeurige prijsstelling kunnen tools zoals Delavo worden gebruikt om prijsregistratie van concurrenten te implementeren en voorop te blijven lopen. Met de juiste tools en strategieën hoeft u zich geen zorgen te maken over marktverzadiging of prijsschommelingen.
Uitgelichte afbeeldingscredits: Negatieve ruimte/Pexels
