Dus je hebt een spelveranderend cybersecurity-product opgebouwd? Dat is een indrukwekkende prestatie. Maar nu komt het meest uitdagende deel – eigenlijk het woord over uw nieuwe product of service uitbrengen en wat verkopen doen.
In deze branche, waar vertrouwen alles is, is goede contentmarketing niet alleen leuk om te hebben; Het zou een fundamenteel onderdeel van uw bedrijfsactiviteiten moeten zijn als u wilt groeien en uw publiek wilt bereiken.
In deze blog zullen we zeven realistische strategieën delen die uw cybersecurity -startup kunnen helpen de aandacht te trekken zonder uw bankrekening af te tappen.
1. Maak educatieve bloginhoud
Cybersecurity is een complexe industrie. U moet zich realiseren dat niet al uw klanten experts zullen zijn. Velen van hen zullen geen echt begrip hebben van de bedreigingen waarvoor u hen beschermt of de waarde die u brengt.
Tegelijkertijd jagen de meeste van uw potentiële klanten op zoek naar antwoorden, niet zitten wachten op een ander verkooppraatje om hun inbox te raken.
Door nuttige inhoud te maken die gemeenschappelijke zorgen en vragen aanpakt, positioneert u uw bedrijf als een nuttige expert in plaats van gewoon een andere leverancier die probeert te verdienen. U wilt het go-to-beveiligingsmerk zijn dat mensen wenden voor betrouwbare informatie.
Je kunt beginnen met eenvoudige onderwerpen zoals “Hoe een beveiligingsaudit te uitvoeren die echt werkt” of “5 tekent iemand die je netwerk knoeit.” Maar terwijl u dit doet, zorg er dan voor dat u het toegankelijk en gemakkelijk te begrijpen houdt – niet iedereen wil door technisch jargon waden, tenzij ze specifiek technische gebruikers zelf zijn.
2. Harnas de kracht van persberichten
Wanneer u een nieuwe functie of mogelijkheden uitrolt, interessante onderzoeksinzichten ontdekt of een veteraan uit de industrie voor uw team inhuurt, kan een goed geschreven persbericht de aandacht trekken van journalisten die de beveiliging behandelen.
De grote overwinning hier? Cyber PR geeft je die geloofwaardigheid van derden die extreem moeilijk (en tijdrovend) is om op je eigen te bouwen. Wanneer topbeveiligingspublicaties uw aankondiging vermelden, krijgt u een goedkeuring die uw marketing gewoon niet kan evenaren.
Om uw leven gemakkelijker te maken, zijn er op cybersecurity gerichte distributiediensten die echte relaties hebben met belangrijke beveiligingsverslaggevers en publicaties. Dit betekent dat je aankondiging niet alleen in de leegte verdwijnt. Als zodanig zijn persberichten een fundamenteel element van effectief Contentmarketing voor cybersecurity Bedrijven die snel de industriële autoriteit willen vestigen.
3. Publiceer onderzoek en bedreigingsinformatie
Niets helpt om geloofwaardigheid op te bouwen in cybersecurity zoals origineel onderzoek. Het goede nieuws is dat je geen enorme onderzoeksafdeling nodig hebt – zelfs een klein team kan Analyseer trends of kwetsbaarheden die relevant zijn voor uw niche.
Dit kan zo eenvoudig zijn als het publiceren van bevindingen uit uw eigen klantgegevens (natuurlijk geanonimiseerd) of het uitvoeren van enquêtes over beveiligingspraktijken. Probeer deze informatie te verpakken als een downloadbaar rapport. Dit verdubbelt zowel waardevolle inhoud als een effectief tool voor leadgeneratie.
De media houden van statistieken en trends, dus deze strategie leidt vaak tot cyber PR -berichtgeving – een dubbele overwinning.
4. Maak een beveiligingspodcast
Podcasts bouwen relaties op met luisteraars op manieren die geschreven inhoud gewoon niet kan. De informele, gesprekskarakter van deze gesprekken kan helpen uw merk te humaniseren, wat van vitaal belang is in een branche die vaak als technisch en onpersoonlijk kan worden ervaren.
Een fout die bedrijven vaak maken met podcasts, is denken dat ze ze consistent moeten uitkeuren (misschien een of twee keer per week). Maar dat is niet noodzakelijk het geval. Hoewel enige regelmaat goed is voor het opbouwen van een publiek, kunnen een maandelijkse show met interviews met beveiligingsexperts, discussies over recente inbreuken of praktische beveiligingstips een loyale basis van luisteraars opbouwen.
De toegevoegde bonus is dat u met gasten uit de hele branche netwerk wordt, waardoor relaties kunnen worden gecreëerd die kunnen leiden tot partnerschappen, verwijzingen en wie weet welke andere kansen.
5. Ontwikkel interactieve tools
Wie houdt er niet van gratis tools? Gezien de bronnen die u bij de hand hebt, overweeg dan om een eenvoudige maar waardevol interactieve tool te maken – zoals een wachtwoordsterktecontrole, een basisvragenlijst voor beveiligingsbeoordeling of een tool voor het gereedheid van compliance.
Dit dient enkele doelen. Ten eerste pronken deze tools met uw technische mogelijkheden, bieden ze onmiddellijk waarde aan gebruikers en kunnen leads genereren wanneer u een e -mailadres aanvraagt om toegang te krijgen tot resultaten. Ze trekken ook op natuurlijke wijze backlinks aan en stimuleren uw SEO zonder extra inspanning.
6. Workshops voor virtuele beveiligingsworkshops
Het interactieve thema voortzetten, Webinars en workshops Zet uw bedrijf een gezicht en laat de expertise van uw team zien. Ze humaniseren uw merk en geven mensen de kans om contact te maken met mensen in uw bedrijf buiten uw statische marketingmateriaal.
Bij het brainstormen over onderwerpen om te behandelen, is een goed uitgangspunt om te streven naar iets dat de waarde van uw product benadrukt zonder het expliciet te verkopen.
Als uw product bijvoorbeeld automatisch insider -bedreigingen detecteert, hosten u een workshop over “het bouwen van een effectief insider -dreigingsprogramma”. U demonstreert expertise in het probleem dat uw product oplost, waardoor de verbinding voor deelnemers natuurlijk is.
Wanneer u deze voor het eerst begint te doen, kunnen aanmeldingen laag zijn. Zorg er dus voor dat u ze opneemt en voegt ze toe aan uw inhoudsbibliotheek voor voortdurende waarde. De Q & A -porties onthullen ook wat echt in de geest van uw potentiële klant is, waardoor toekomstige contentcreatie wordt begeleid.
7. Craft case studies met specifieke resultaten
Schrijf niet alleen generieke casestudy’s met vage getuigenissen die zeggen dat uw product ‘geweldig’ of ‘innovatief’ is. In cybersecurity willen mensen de details. Een geweldige case study vertelt een verhaal met echt vlees op zijn botten. Beteken als je deze op schrijft, vermeld:
- De specifieke beveiligingssituaties waarmee uw klant te maken had
- De pijnpunten die ze hebben ervaren voordat ze je vonden
- Hoe ze uw oplossing daadwerkelijk hebben geïmplementeerd – inclusief hik onderweg
- Sommige onbewerkte gegevens en cijfers om uw claims te ondersteunen
- Directe offertes van klanten
Het kan zijn dat sommige klanten niet bereid zijn om te worden genoemd. Als dat het geval is, geen probleem. Een anonieme case study kan nog steeds een klap inpakken als u details opneemt, zoals hun branche, bedrijfsgrootte en specifieke technische omgeving.
Laatste woord
Als je wat gaat uitproberen (of al deze tactieken), begin dan met wat het meest logisch is voor je teamgrootte, budget en expertise. Begin misschien met educatieve blogberichten en casestudy’s en breid vervolgens uit naar podcasts of interactieve tools naarmate je groeit.
Wat het belangrijkst is, is consistentie en authenticiteit. Uw publiek kan generieke, onoprechte inhoud zien van mijlen verderop. Maar wanneer u bronnen maakt die hen echt helpen hun beveiligingsuitdagingen te begrijpen en aan te pakken, positioneert u uw startup als een vertrouwde adviseur in plaats van gewoon een andere leverancier.
