Hoewel dit adagium opgaat in veel aspecten van het persoonlijke en professionele leven, is het soms een veelgemaakte fout als het gaat om loononderhandelingen, het slachtoffer worden van het Tiara-syndroom, oftewel hopen dat je inspanningen worden erkend op basis van verdienste in plaats van op overtuigingskracht.
Dit komt omdat technische uitmuntendheid alleen niet genoeg is om opgemerkt te worden en uw werkgever u waarschijnlijk niet uit het niets meer geld zal bieden, tenzij u erom vraagt.
3 vacatures in heel Duitsland
- Kundendiensttechniker (m/w/d), Rheinmetall Landsysteme GmbH, Berlijn
- Senior verificatiearchitect (m/v/d), Beckman Coulter Diagnostics, München
- Change Program Manager, EU Workforce Staffing, Amazon TA, München
Idealiter beschikt uw werkgever over een gestructureerd loonherzieningsbeleid waarbij uw loon jaarlijks wordt herzien in overeenstemming met uw professionele prestaties van het voorgaande jaar.
Maar het is vermeldenswaard dat zelfs als ze over de juiste HR-praktijken beschikken, u nog steeds moet weten hoe u moet onderhandelen om het beste pakket en een verhoging van de beloning te bereiken.
Hier leest u hoe u een meer strategische aanpak kunt volgen.
Veranker de onderhandelingen
Hoewel de traditionele wijsheid suggereert dat je je werkgever moet toestaan het eerste bod te doen en dit vervolgens tegen te gaan, wordt het doen van het eerste bod, oftewel het ‘verankeren’ van de onderhandelingen, steeds meer gezien als de beste zet.
Om dit te doen, moet u echter vooraf onderzoek doen. Vergelijk uw salaris met branchenormen: de Europese salariscalculator van StackOverflow kan helpen, evenals anekdotisch advies van uw professionele netwerk, vooral als ze in vergelijkbare functies werken.
Houd ook rekening met uitkeringen, pensioenpremies en aandelenopties, aangezien deze uw nettoloon elke maand aanzienlijk kunnen verhogen.
En als je tips zoekt over onderhandelen, Stanford-zaken heeft verschillende blogs die inzicht bieden in het proces, net als Harvard Law School, die er een aantal heeft gratis rapporten en handleidingen over onderhandelen.
Bewaar je kalmte
Bij het onderhandelen over uw salaris is het belangrijk om zo min mogelijk te zeggen, kalm te blijven en uw manager het meeste woord te laten doen. Als u bijvoorbeeld eerst een bedrag voorstelt en zij zeggen dat dit te hoog is, vraag hen dan om een salarisbereik.
Op deze manier kunt u hen vervolgens vragen uit te leggen wat u moet doen of bereiken om de bovenkant van de salarisschaal te verdienen. Door uw manager te vragen hun verwachtingen over uw salaris uit te leggen, kunt u uw prestaties en successen gebruiken om uw argumentatie kracht bij te zetten, op basis van hun richtlijnen en KPI’s.
Of, als u wilt dat uw werkgever eerst het salarisbereik vermeldt voordat u uw eigen salarisverwachtingen bekendmaakt, zorg er dan voor dat u uw huiswerk hebt gedaan over salarisbenchmarks en branchegemiddelden, zodat u kunt benadrukken hoe uw vaardigheden en ervaring in lijn zijn met een hoger salaris. pakket.
Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: ‘Senior ontwikkelaars in Berlijn met mijn tech-stack verdienen doorgaans tussen de €80.000 en €110.000. Hoe komt mijn ervaring overeen met uw verwachtingen?”
Houd een langetermijnperspectief aan
Hoewel het frustrerend is om het gevoel te hebben dat u financieel geen vooruitgang boekt in uw huidige functie, moet u overwegen wat uw baan nog meer biedt vanuit het oogpunt van loopbaanontwikkeling.
Als je werkt voor een start-up met weinig geld die aandelenopties voor werknemers aanbiedt en je hebt er vertrouwen in dat dit binnen vijf jaar de volgende grote bekende naam zou kunnen zijn, dan maakt een paar duizend euro nu niet echt uit in de toekomst. groots geheel van dingen.
Als u echter het gevoel heeft dat uw loopbaanontwikkeling tot stilstand is gekomen in lijn met uw banksaldo, kan het tijd zijn om uw volgende stappen te heroverwegen, aldus de website voor loopbaanplanning. Zippiabedraagt de gemiddelde loonsverhoging bij het veranderen van baan 14,8%.
